网站地图
首页
新闻
电影新闻
电视新闻
人物新闻
专题策划
影评
最新影评
新片热评
经典赏析
媒体评论
电影院
北京影讯
上海影讯
广州影讯
深圳影讯
成都影讯
电影库
典藏佳片
全球新片
即将上映
票房榜
社区
日志
相册
电影
好友
专辑
收藏
影视杂谈
明星时尚
文化休闲
群组
话题
达人
排行榜
电影榜
电视榜
人物榜
日志榜
话题榜
您当前的位置: 社区>> 博客>>

编辑 | 删除 创业知识06

ahong 发布于:
八种最有效创业赢利模式

以下文章原载于《科学投资》杂志2004年第6期
  最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志

  八种创业赢利模式
  
   从起点出发,受尽苦难周折,却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是
什么原因导致大量的创业企业甚至连进入利润区的大门都找不到?《科学投资》历时数月
,将多年建立的《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业进行统计,得到了这样一组
数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是
28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。

   究竟什么是赢利模式?有一个故事可以给大家启发:

   一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的
果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说,岩石那边的果实是它
渴求的利润,猴子会怎么做呢?它选择的是意志坚定地一直使劲钻,身体都被岩石磨破了
好多处。因为劳累和饥饿,猴子瘦了。就这样,在第3天时,它竟然很轻松地钻了过去,并
美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后,猴子准备继续寻找食物,这时他才发现,
因为太饱了,它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式,结局一定是很悲
惨的。因为,当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后,它甚至已经无力再去寻找
新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式:在自己辛苦钻过去后,把果子先搬到岩石
的那一边,然后再钻出来,边吃边寻找下一棵果树;他也可以叫一个小一点的猴子钻过间
隙,把果子运出来一起分享。显然,寻找到了赢利模式,结果就会天壤之别。

   企业赢利模式或曰商业模式,就像人体的血管。血管有毛病,血液通行就不可能顺畅
,一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样,没有一个合理的赢利模式或曰商业模式
,不管你这个企业名气有多大,多么能折腾,你所能做的,也只是苟 硬写 。对于企业经
营者来说,这是一件多么痛苦的事!

   企业赢利有没有规律?有!《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访
,发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢
利模式。寻找到这个模式,并根据企业自身的情况进行改造,企业就可以找到自己的赢利
点,摆脱不死不活的局面。

   企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式,说白了
就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游
击,更不是抖机灵。它是这样一种东西:能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来
源源不断的利润。

   有多少企业就有多少赚钱方法,但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上
模式。模式因为它的规律性,所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一
块陶土、一个半成品,你可以根据自己的情况,加以改造。《科学投资》通过大量研究,
为创业者提炼出创业企业最常见的8种赢利模式。认真学习研究,或许可以帮助一些创业者
走出困境。
  
  
  创业赢利模式之一 鮣鱼模式
  模式安全指数:★★★★★
  持续赢利指数:★★★
  创新能力指数:★★★
  关键提醒:找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大竞争对手转化为
依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
  
   温州临海,据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中,鲨鱼是一个十分凶狠的
家伙,非常不好相处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但有一种小鱼却能与鲨鱼共游,鲨
鱼非但不吃它,相反倒为它供食,这种鱼就是鮣鱼。鮣鱼的生存方式,就是依附于鲨鱼,
鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,同时,因为它还会
为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它,反而十分感激它。因为有鲨鱼的保
护,所以鮣鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击它,能够攻击它。这种生存方法和生存哲
学,说起来让人十分泄气,但却十分有效。

   正是基于这种“适者生存”的自然启示,聪明的温州人从中悟出许多道理,这就是:
弱者借助强者生存,不但是智慧的,而且是有效的。
  
   温州立峰摩托车集团的前身只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开
发的产品具有独特性,其表面防腐性能超过了日本企业标准,填补了国内空白,从而成为
摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过推销争取到中国一家著名
摩托车企业的产品配套,之后又与这家大型企业进一步合作。1992年,双方共同出资在瑞
安建立了一家摩托车配件有限公司,注册资金600万元, 立峰占股70%,这家企业占股30
%。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰成为依附于“大鲨鱼”的“鮣鱼
”,几年时间产值就翻了三番,规模与效益较之与该企业合作前扩大了10多倍。

   随后,立峰利用赚到的钱,不断进行外延扩张,产品由把闸而轮毂、而油箱……最后
发展为整车生产。开始为贴牌,后来发展到独立运作,并获得了国家颁发的摩托车生产许
可证。时机成熟后,立峰脱离了与大企业的合作关系,成为一个独立的摩托车整车生产企
业,“鮣鱼战术”大告成功。

   这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行,在广东东莞、江苏昆山,
类似小企业随处可见。实践证明,这是初创小企业走向成功的一条捷径,风险小而成功概
率高。类似立峰这样最后发展到“全面”生产的企业较少,更多则走向了专业化,走“专
、精”的路子,如江苏江阴的曹明芳为上海一汽专业化生产汽车保险杠,甚至成为了《福
布斯》中国富豪。
  
  
   “鮣鱼”这种模式的本质在于,大企业有通畅的产品流通渠道,有广大的客户群体,
就象一条庞大凶猛的鲨鱼,而中小企业无论在资金、技术,还是在人才等方面,都存在着
诸多先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点,与大企业结成联盟,就可以
有效弥补自身的短板,自然也就可以分享大企业的利润大餐。

   “鮣鱼战术”对中小企业来说,可借鉴程度较高,是一种有效的赢利模式。而其方法
可以多种多样,例如:
  
  配套与贴牌生产
   全球经济一体化时代,社会分工会越来越细,一件商品的生产和营销往往被细分为众
多的环节,由此给配套生产者提供了机会。大的、复杂的整机——汽车、摩托车、家用电
器固然有众多的配套厂家,就连小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等,也有许多是
分工合作的产物,如山东的白酒很多就是采用四川的原浆,当年的秦池为此还掀起了一场
偌大的风波。这些配套厂家就像众星捧月般地拱卫着上游厂家。不要小瞧配套这一角色,
它的起点虽然低,利润虽然薄,但投资也少(很多项目往往只需要数十万元投资即能操作
),因此恰恰适合了资金不足、经验缺乏的创业者。只要你和上游厂家搞好关系,勤恳工
作,保证质量,那么你就可以借助这个平台,在不太长的时间内完成你的创业过渡期和危
险期。
   替品牌厂家贴牌加工生产,是一种较为新型的合作关系。品牌厂商为了降低生产成本
,或者为了腾出手来开辟新的经营领域,往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商
生产。贴牌生产目前不仅在跨国公司之间流行,一些国内驰名品牌或是区域性品牌也提供
贴牌生产。这就是那句话:一流的企业卖品牌,二流的企业卖技术,三流的企业卖产品,
当然,还有超一流的企业,他们卖的是标准。在这样一个品牌争先的时代,一个品牌的建
立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立,即可以产生所谓的品牌效应,品牌本身
就可以用来赚钱。加工商进行贴牌生产,要的就是品牌的声誉和消费者的认同。贴牌也分
两种,一种是贴牌后自产自销,这叫借牌,需要交付贴牌费,一般只在区域市场销售;另
一种就是产品生产出来后,交给原品牌所有者销售,也叫做代工。前者风险大于后者,投
入也大于后者,但贴牌资格比较容易取得,一般仅限于国内品牌,国际性大品牌甚少采用
此方式,创业者可酌情选择。
  
   代理
   代理商是生产商的经营延伸,举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然
是为他人做嫁衣裳,但与此同时也是在为自己积累经验。做代理商可以借助厂家有形的商
品,为自己完成资本原始积累。与此同时,还能学习营销知识,建立渠道网络,可谓一举
两得。寻找那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做其代理,是一桩本小利大、事半功倍
的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店,从一个县或者一个地级市做起。

   不过,傍大腕却不能过分依赖大腕。做代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴。《科学投
资》对此多有报道,并有专业性的分析,一些案例发人深省,读者可以参考。不仅是中小
企业,就是一些已经颇具规模的企业,一旦深陷到只有靠“傍”过日子,亦是十分危险。
像深圳华为,名列“巨大中华”之一,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和
增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一。而中国电信凭借垄断
优势,成为大腕中的大腕,随着电信事业的发展壮大,华为销售额猛增,早在2001年销售
额就达到了225亿元。华为并没有很先进的管理手段和技术,但它站在中国电信这个巨人的
肩膀上,着实大赚了一笔。而近年来,中国电信受分拆影响,投资萎缩得厉害,华为跟着
它日子也越来越不好过了。任正非为此写作《华为的冬天》,对华为员工提出警戒。大树
底下好乘凉,是说艳阳高照的时候,一旦刮风闪电,站在大树底下就十分危险,随时可能
遭电击,或者大风吹折了树将你压死。所以说,小企业之于大企业、代理商之于生产商,
只能依附,而不能依靠。依附是庇荫,借着大树遮风挡雨,健康成长;依靠则是藤缠于树
,离开了树木,自身便立足不稳。创业者开始创业的时候,难免有一段时间要将自己托付于
人,但要尽快度过这一时期,不能沉迷其中,将自己的命运始终交?
别人掌握。

   小企业之于大企业、创业企业之于成熟企业,最理想的状态是既有经营上的联系,又
有资本纽带关系,但不是被人控股,不是挂靠或下属关系。小企业在托庇大企业的时候,
它仍旧保持独立,需要拥有较大的经营自主权,有可能的话,尽量同时托庇于多家大企业
或成熟企业,则可以收到“东方不亮西方亮”之效果,大大提高企业的生命值。
    
回复 (0) | 收藏 (0) | 1377 次阅读 |

ahong122182 (石家庄)

女 37岁 金牛座