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编辑 | 删除 创业知识08

ahong 发布于:
创业赢利模式之四独创产品模式
  模式安全指数:★★★★★
  持续赢利指数:★★★★★
  创新能力指数:★★★★
  关键提醒:这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术,
又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则,掌握它的企业将获得相当高的利润
。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。
  
  
   一个偶然的机会,胥定国遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒晕倒的老人。晚上,胥定
国回到家中和房东老伯说起白天碰到的事情,老伯告诉他说,他的一个亲戚,也曾因吃了
有农药的蔬菜中毒,抢救不及而死亡。老伯的话再一次触动了他的神经,当天晚上,胥定
国在网上泡了一个通宵,搜索有关“农药蔬菜”的信息。结果他发现,“农药蔬菜”除了
可能造成人们急性中毒或死亡外,更为可怕的是一些“农药蔬菜”所造成的慢性中毒,具
有致癌、致畸、致突变的“三致”作用,甚至通过遗传危害后代(已得到科学公认)。通
过检索相关资料他还发现,国家质检总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明:市场
上农药残留量超标的“问题菜”高达47.5%,全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农
药蔬菜”……

   面对令人生畏的“农药蔬菜”,市民通常采取方法是“一洗二浸三烫”,但专家认为
这种方法作用不大。也有人采用洗洁净洗涤,但洗洁精本身就是一种化学物质,用多了对
人体一样有影响。胥定国由此想到,能不能研制出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机器呢
?他觉得这是一个机会。

   胥定国第二天就专程到厦门大学请教了有关的专家教授,得知利用臭氧技术可以脱掉
蔬菜中的残留农药,不过因为技术原因当时还没有企业将之运用到民用仪器上。得知此信
息,胥定国兴奋不已。

   胥定国很快就完成了“果 脱毒机”的方案,经深圳的一位朋友引见,他找到?目前
中国最具权威的臭氧专家李忠汉教授,并和李结成了生意上的合作伙伴,两人分工合作:
李负责产品研发,并在胥拥有的品牌下组织生产,而胥则负责销售和推广。

   2002年4月,在与李教授商谈合作的同时,胥定国通过朋友帮忙,筹借资金50万元,
在厦门注册成立了“厦门百事特科技发展有限公司”。一个月后,李教授在多年积累的臭
氧应用技术基础上,很快研制了“果 脱毒机”,并顺利通过了由国家质检总局组织的产
品质量鉴定。“果 脱毒机”采取纯物理原理,不添加任何药物,在20分钟内就能强力除
掉残留农药、化肥,无毒副作用,无二次污染,无营养损失。通过农药残留检测仪器检测
,其蔬菜残留农药去除率达93-99.23%,是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”
蔬菜的机器。

   拥有独创产品并不意味着就自然可以拥有市场。胥定国开拓市场的第一步是打广告。
广告刊登后,来了很多人要求做产品代理。为了尽快回收资金,胥来者不拒。可是很快他
就发现这样做弊端丛生。一些没有实力的代理商,在分销了少部分产品后,便减少进货数
量或干脆停止了进货。表面看起来这虽然对双方都没有损失,但实际上胥却丧失了不少有
潜力的市场,因为他在一个地区指定了一个代理商,就不能再发展别的代理商,而如果这
个代理商不得力,那么这个地方市场也就丧失了。面对这种局面,胥很快调整了销售策略
,只选择有实力和开拓能力的商家作一级代理,实力较弱的则发展成为分销中心,由总部
派人协助开拓市场;对一些小本经营者,推出“百事特蔬 脱毒配送中心?,提供加盟。
这些方法有效满足了不同层面的投资者需求,也使胥定国很快就掘到了第一桶金 
  
   在胥定国开发“果 脱毒机”的时候,臭氧技术的应用还是?个很独特的概念,所以
他的产品也称得上是高科技产品,具有很强的独创性。目前随着科学技术的迅猛发展,一
些具有独创性的科技产品的寿命正在迅速变短。两年前还很新鲜的臭氧脱毒技术,两年后
就已经失去了新鲜感。随着后来者的不断进入,这个市场的竞争日趋激烈。

   胥定国的精明之处在于,他利用不同手段迅速拓展市场,在跟进者到来之前,就赚取
了大量利润,落袋为安。从目前状况看,大家都在寻找赚钱机会,一种有利可图的产品,
很难长期保持它的“独特”性。每个人都在寻找它的弱点,或克隆,或改造,所以,高效
率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。

   独创产品模式,实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式,“独创”
的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。但是独创产品模式并不是进入利润区的“
万能钥匙”,它也有很多局限性:
   第一、因为独创,即意味着“前无古人”,所以往往需要很大的研发费用和很长的研
发时间。
   第二、因为独创,即意味着市场认知度不高,也即意味着打开市场,获取市场认同需
要花更多的钱。
   第三、 尽管你事前可能做过很细致的调查,但一个独创产品在真正进入市场之前,
是很难测度市场是否最终会接纳它的。常常发生的一种情况是:你花了很多钱,花费了很
大的力气拿出了产品,结果却不获市场认同。这样,你所有的投入就都打了水漂。所以说
,依靠独创产品打市场具有很大的风险性。
   第四、 由于对产品缺乏细致的了解和认知,国家有关部门很难对某一种独创性产品
提供完善的保护,生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争,这种竞争经常会使始创者陷
入困境。
   保护和延长独创性产品的生命周期,延长利润产出周期的办法:
   第一、提高专利意识,积极寻求国家有关部门的保护。
   第二、增强保密意识,使竞争者无隙可乘。
   第三、进行周期性的产品更新,提高技术门槛,使后来者难以进入。
   第四、使企业和产品更加人性化,增强消费者的忠诚度。
   第五、有饭大家吃,在产能或投入不足的情况下,积极进行授权生产或技术转让,让
产品迅速铺满市场,不给后来者以机会。这一点,一般不为经营者所注意,但却是一种十
分有效的办法
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ahong122182 (石家庄)

女 37岁 金牛座